太原选煤厂会议中心推行全员营销工作机制，以市场为出发点，以消费者需求为中心，通过提升软硬件服务质量，实现了营业额和职工收入大幅上台阶。

今年初，太原选煤厂直面企业转型发展的困难和问题，深入推进契约化管理，与会议中心签订了1200万的产值目标合同。

如何完成产值目标？会议中心从提升服务硬件质量入手，利用地理优势和市场需求，扩大营销范围，形成了餐饮、会议、住宿、健身、康体等五大服务项目。同时，实行人人都是营销员的工作机制，将营销成果纳入业绩考核，与奖励、分配挂钩，鼓励职工跑市场，宣传推广，开发新客户。

他们对餐饮、房务、泳区、健身房等各部指标进行分解，包括日勤管理人员、财务人员、经理层，人人头上有指标。收入上完成多少计提多少，全面体现多劳多得。此举激发了全员营销的主观能动性。

太原选煤厂会议中心康体部职工李鑫刚告诉笔者，“会议中心实行契约化以来，制定了各种奖励办法，鼓励大家跑市场，我通过跑市场和游泳教学，收入比去年同期提高了20%以上。”

在契约化管理机制下，太选会议中心不仅软硬件服务质量实现了提升，职工服务意识、收入水平、工作信心和整体营业额也上了一个台阶。据太原选煤厂会议中心党支部书记赵坚介绍，截至7月底，中心已实现营业收入800多万元，年底有望达到2000万元。

●张金宇 陈兆婷