截至2020年12月26日，晋兴销售公司完成商品煤运销量1512.7万吨，提前5天完成晋兴公司下达的全年商品煤运销奋斗目标，并超额完成西山煤电考核目标任务。

2020年，面对疫情影响、煤炭市场多变、铁路运力紧张、环保督查不断升级等方面的困难和压力，晋兴销售公司党政团结带领全体职工，果断采取多项措施扭转被动局面，保障晋兴公司产运销平衡。

一是全面落实好契约化管理考核，销售公司与各科、室、队组负责人签订了契约化考核责任书，将晋兴公司下达的指标任务层层分解到各科、室、队组职工，打破“大锅饭”，真正做到多劳多得，少劳少得，不劳不得，让干部职工“跳起来摘果子吃”，激发了全员主人翁意识，干部职工工作热情高涨。

二是深入开展劳动竞赛，铁路外运单班以7列为目标值，公路销售单班以5000吨为目标值，超过该值当日在岗人员均给予相应奖励，并与职工绩效工资挂钩。此方案的出台，极大地激发了职工的积极性，形成了员工与员工、班组与班组、公路销售与铁路外运之间良性竞赛。

三是加强沟通协调，紧盯铁路月计划与日计划的批复，全力以赴争取火车运力，确保铁路发运量稳步提升。晋兴销售公司与铁路车务段、山西焦煤销售总公司及矿、厂建立了“无缝隙”日常沟通汇报机制，依据生产、库存情况准确把握空车配置到位的时机，合理安排清车计划，提升了车皮计划兑现率，并做到公路销售“日落日清”，在增大销量的同时满足了环保要求。

四是持续加强与山西焦煤销售总公司的通力协作，紧盯市场需求，调整产品结构，在稳定直发客户基础上，继续加大省外客户的开发力度。尤其是加大开发瓦日线客户力度，先后增加了江苏通源、江西宏宇、上海嘉泓等瓦日方向多家铁路直发用户，较好地保障了晋兴公司产品利润最大化。2020年，瓦日方向累计发运产品355.1万吨，同比2019年增幅29.8%，极大降低公司财务成本。

五是充分发挥“互联网+”对煤炭销售促进作用，通过“焦煤在线”交易平台，不断加大“焦煤在线”网上交易量，线上成交率逐步提升。

2021年，晋兴销售公司将紧紧围绕新年工作思路和部署，以更加昂扬的斗志和信心，坚持“以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的核心价值观，为山西焦煤建设具有全球竞争力的世界一流炼焦煤企业和焦化企业贡献力量。

●徐峰