“中标了！”8月19日，在忐忑等待中，金信公司中煤华晋项目投标小组终于迎来了激动人心的时刻，公司市场开发部收到中煤华晋集团晋城能源有限公司里必煤矿瓦斯综合治理项目工程中标通知书，中标金额2.58亿元。历时四个月，克服重重困难，金信公司取得最终胜利。

由“坐商”向“行商”转变

2024年初，市场复杂多变，新开项目锐减，项目获利空间不断压缩，建筑行业新一轮“寒冬”来势汹汹。

面对前进道路的种种关口，金信公司主动出击，深入市场调研走访，下好“先手棋”，从项目效益、运行模式、单品核算等方面对拟承揽项目进行整体评估，从源头规避高风险低效无利项目。推动市场开发模式由“坐商”向“行商”转变，在一次次尝试中艰难跋涉。

“刚开始投标多，中标少，总是千年老二，要想走出去，只能凭着一股干劲儿，天天研究投标信息，总结投标经验。”公司开发部部长李宏杰谈起往事，仍是感慨不已。

慢慢地，金信公司凭借在煤炭施工行业的口碑，高效的施工能力和良好的服务态度，在客户间赢得赞誉并口口相传，市场开拓的内容和地点逐渐丰富起来。经过一年多的努力，金信公司在牢牢抓住焦煤内部市场的同时，先后中标河南，河曲、大同等地的多项工程，工程中标额约4亿元，并在井下钻孔施工方面取得新的突破，实现了更多区域版图拓展，向着更广阔的市场迈进。

“安环质效” 高质量发展

2024年，金信公司积极协同“安环质效”高质量发展，加大全过程项目管理力度。公司从施工效益出发，努力克服施工成本偏高、成本管控意识弱的困难和挑战，全面推行工程项目成本核算，以数字成本管控平台为抓手，构建立体化项目管理体系，全力以赴减亏增效。

通过组建项目工作专班，抓实安全、环保、质量全过程管理。在项目实施阶段，通过定职责、建机制、理节点、落动作完善项目全流程管理工作，促使项目分工明确、工作有序、目标清晰、操作可行，提高组织运行效率，加强组织控制力。围绕项目中可能遇到的问题，通过优化合同结构，加强沟通协调，保障工程项目实施进度，进而确保项目综合效益，促进公司可持续发展。

引入工程管理系统，实现项目管理的上云、用数、赋智。利用平台对项目实施的进度、成本、质量、合同、资源、财务、安全等建设全过程实行动态、量化管理和有效控制。截至目前，40项在建工程在平台正常运行，后续新开工程也将全部实现线上管理。

同质化中找差异 提升盈利能力

面对市场低迷、工程开工率低等诸多不利因素，金信公司从市场、终端客户需求资源作为突破口，深化客户战略协同与区域合作，积极探索市场开发新模式，充分发挥露天煤矿开采的业绩优势，与社会有实力的企业合作共同承担露天煤矿开采项目。全面升级环保一级资质、地质灾害治理二级资质，重点承揽矿山土地复垦、矸石山治理、粉煤灰填埋等环保工程。充分发挥煤矿、选煤厂、火电厂等基建项目优势，开辟出富有自身特色的多元化业务渠道，全面提升对外创效和增盈实效。

针对项目要求高，招标条件严苛，竞争对手实力强劲，中标难度越来越大等现状，公司形成了重大项目投标，董事长亲自部署，市场开发部梳理招标文件各个关键节点，成立投标小组，对项目投标进行系统策划，各部门全力配合，为投标工作“开绿灯”，全力做好保障工作的投标模式。今年公司中标工程4.39亿元，其中社会工程约3.16亿元，千万级以上项目5项，亿元级以上项目1项。

“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，金信公司在“守”与“创”的变奏中，育新机、求生存，稳中有进，逐步实现量与质的跃升。

●韦杰 薛斌