面对煤炭市场持续下行的态势，西山煤电积极响应山西焦煤战略部署，与山焦销售协同发力，通过探索新销售模式、优化销售结构等举措，推动销售工作高质量发展，确保产销稳定。

西山煤电凭借品牌优势，全面剖析自身运营短板。为扩大市场供应、保障矿厂产销稳定，主动联合山焦销售，探索新销售模式，优化销售流程，挖掘内在优势，制定合理方案，在山西焦煤产销协调例会上及时反馈，为科学决策提供有力支撑。

西山煤电构建“一矿一策”销售调整机制，综合产品特性、市场需求及季节变化，精准匹配用户差异化需求。对于市场需求量大且性价比高的产品，实时调整销售结构，按需定制生产。同时，统筹公路、铁路销售渠道，以铁路销售稳定价格、保障效益，以公路销售保障生产进度，实现产销平衡与效益最优。

西山煤电严格落实“三个坚持”原则：正常生产矿井坚持“以销定产”，力求产销平衡；盈利矿井坚持“以效定产”，实现效益最大化；亏损矿井坚持“以现定产”，定期分析测算以保证现金流。根据矿井实际，制定差异化产销策略，及时反馈给山焦销售部门，确保策略的有效执行与灵活调整。

围绕每日产销计划，西山煤电与山焦销售深度对接，实现高效联动。强化产销存信息共享，合理安排检修工作。安排专人跟踪销售进度，梳理各环节问题，每日汇总分析销售情况，并在生产调度例会上通报。公司主要领导科学统筹，以日保旬、以旬保月，稳定产销秩序。

西山煤电秉持“以市场为导向、以客户为中心”的营销理念，增强主动服务意识。对客户反馈的煤炭拉运问题，迅速响应、妥善解决，提升服务效率，促进销售增长，塑造良好的企业形象。  

●王彦婷